INSTITUTO
DE FORMACION DOCENTE Y TÉCNICA “CIUDAD DE MERCEDES”
D.I.E.G.E.P
4494
Sección:
Tecnicatura en comercialización
Asignatura:
POLITICA DE PRECIOS
Curso:
Segundo año
Horas
Semanales: 5 (cinco)
Profesor:
María Celia Lombardi
Período
Lectivo: 2001
POLITICA DE PRECIOS
EXPECTATIVAS
DE LOGRO DE LA ASIGNATURA
1-Que
comprenda el significado del precio como variable de comercialización y sepa
determinar la influencia de esta variable en la estrategia de comercialización.
Los
principios de Economía y Marketing se sintetizan con información contable y
financiera para formar la base del análisis de sistemas de precios alternativos
con restricciones legales, corporativas y competitivas.
La
fijación de precios es una materia multidisciplinaria y multifuncional. Desde
un punto de vista corporativo, es responsabilidad de la dirección general que
tiene en cuenta las consideraciones financieras, de marketing y legales. Sin
embargo existen conflictos conceptuales y operativos en la teoría y en la
practica entre economistas, contables, directores financieros, y directores de
marketing.
Debido
a estos conflictos y a las muchas disciplinas involucradas, la fijación del
precio han llegado a convertirse en una verdadera problemática para el
desarrollo de la empresa actual.
Los
objetivos de la asignatura pues, son presentar sistemáticamente los factores
que han de considerarse en la fijación de precios y mostrar como pueden ser
desarrollados y nalizados sistemas alternativos de precios.
2-
Que el alumno pueda afectar a la realidad los contenidos mínimos de la
asignatura.
Los
precios sin duda, son complejos simplemente porque incorporan un factor no
siempre estandarizado como el hombre.
El
“hombre” que interpreta las decisiones de las empresas y el “hombre” que
adquiere diversos bienes, dentro de un mercado mas o menos imperfecto, sobre la
base de sus gustos y necesidades, preferencias, nivel de ingreso, característica
social, etc.
Fundamentalmente
es en la gestión de la función de lo relativo donde importa la estrategia de
precios.
Hasta muy
recientemente, la mayoría de las empresas prestaban poca importancia a la
POLITICA DE PRECIOS, por tanto, a menudo por desconocimiento (y a veces
intencionadamente), violaban las “leyes” concernientes a los precios y mal
interpretaban las respuestas de compradores y competidores en las decisiones de
precios.
El
alumno deberá comprender e internalizar estas situaciones en forma global, para
evitarlas y competir en el futuro laboral.
3-
Que el alumno adquiera capacidades para enfrentar el difícil mundo global en el
que está inmerso. Capacidades sociales: para la comunicación, la negociación
con una conciencia ética de los negocios; culturales : para desempeñarse en un
ambiente de negocios; empresariales: para enfrentar la incertidumbre y el riesgo
en la toma de decisiones,tanto como personal dependiente, como dueño del
emprendimiento.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES:
BOLILLA
1 : MICROECONOMIA
BOLILLA
1— PUNTO 1: EL PRECIO COMO
VARIABLE CONTROLABLE
Los
fundamentos lógicos de la economía de mercado. Lógica de economización.
Precios como determinante de la demanda. La intervención del “factor
humano”. El precio y el nivel de oferta. Punto de equilibrio. Los principios
de la económica de los clásicos: La competencia “perfecta”.
BOLILLA
1 -- PUNTO 2: ELASTICIDAD
Métodos
de estimación: encuestas, métodos experimentales. El teorema de la telaraña.
Elasticidad en las variables de comercializacion. Movimientos de Oferta y
Demanda. Movimientos de las variables relacionado con las diferentes etapas del
ciclo de vida del producto. La relación precio – dinero. La teoría
Keynesiana y sus conceptos neoclásicos: Nociones preliminares.
BOLILLA
1 – PUNTO 3: LOS PRECIOS Y EL MERCADO.
La
formación de los precios en el mercado. Las curvas de indiferentes. Mapa de
indiferencia. Precio de equilibrio. La empresa competitiva como unidad de decisión.
Políticas de precios de acuerdo a situaciones competitivas. Precios e Ingreso
marginal.El excedente del consumidor.
Mercados
de competencia imperfecta: situaciones más comunes (monopolio. Oligopolio.
Polipolio.). Interferencias en el proceso de ajuste.
BOLILLA
1 – PUNTO 4 :LAS RELACIONES
COSTO-PRECIO-UTILIDAD-VOLUMEN
Concepto
de costos a nivel economico. Costos contables. Concepto de contribución. Análisis
del punto de equilibrio.
El
papel del costo en la fijación de los precios. Relaciones precio-volumen.
Costos para la creación de la demanda. Punto de equilibrio: efecto en el cambio
del precio. Relaciones costo-volumen: costos fijos, contra costos variables. La
decisión de precio: diferentes alternativas.
BOLILLA
1 – PUNTO 5 : DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS: Precios de
curva de experiencia. Ciclo de vida del producto dentro del ámbito de la
empresa. El costo de producción y los ciclos económicos: su relación con la
política de fijación de precios. El precio diferencial. El precio para la línea
de productos.
Líneas-guía
para las mejores decisiones de precio.
BOLILLA
2 : INTRODUCCION A LA MACROECONOMÍA .
LA
TEORÍA KEYNESIANA : LOS NEOCLÁSICOS
Principios
Elementales de la Teoría Keynesiana. Los conceptos que la distinguen, su
comparación con la Teoría Clásica.
Revisión
actual de la teoría : su aplicación en el proceso de globalización de los
mercados.
El
desequilibrio del mercado y el equilibrio de las fuerzas: la Oferta y la Demanda
según los neoclásicos.
PRECIOS
E INFLACIÓN
Los
precios en un mercado estable: su comportamiento.
La
inflación como proceso económico, político y social. El comportamiento de los
costos en condiciones inflacionarias. Su correlación con los precios. Las
condiciones de comercialización y la inflación: el deterioro de los mercados.
Inflación
y deflacion: comportamiento de los precios.
El
proceso económico “circular” y “repetitivo”
: Etapas de auge, depresión. La recesión. Desempleo e inflación.
BOLILLA
3: PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS:
EL
DINERO: El dinero: Concepto micro y macroeconómico. El dinero
y la financiación del Estado. La tasa de interés.
El
banco Central y las políticas monetarias.
La
oferta y la demanda Agregadas.: Relación entre el PBI y los precios. El papel
del dinero.
BOLILLA
4: LA PRESIÓN FISCAL
LA
RECAUDACIÓN Y LAS CUENTAS PUBLICAS: IMPUESTOS : Clasificación de los impuestos
en nuestro país.
La
incidencia de los impuestos en la fijación del precio. La presión fiscal:
incidencia en las diferentes etapas del ciclo económico.
El
presupuesto público y la política fiscal: conceptos elementales. La
contabilidad Pública.
El
déficit del Estado : concepto, causas y consecuencias. La financiación del déficit.
BOLILLA
5: PRODUCTO E INGRESO
LAS
MAGNITUDES MACROECONÓMICAS Y SU IMPORTANCIA.
Producto
Bruto Interno: concepto, posibilidades de medición.
Producto
Bruto y Neto. Balanza comercial. Balance de Pagos y Sector externo.
Las
tasas de cambio.
La
efectividad de la politica economica: el proceso de integración y el MERCOSUR.
La
distribución de la Renta y el sistema de Precios. - Comercio Internacional y
desarrollo: nociones elementales.
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES:
1-
Síntesis
2-
Comprensión de diferentes textos.
3-
Análisis –relativamente simples- de publicaciones en revistas especializadas.
4-
Evaluación constante en Clase en : conocimientos, interés por la asignatura,
participación dinámica.
5-
Evaluación escrita (esporádica): con corrección y comentario en clases a modo
de preparación para la Evaluación parcial.
6-
C
CONTENIDOS
ACTITUDINALES
Es
recomendable que el alumno al ingresar, adquiera:
1-
interés por la problemática económica de su país,
2- facilidad analítica, habilidad para comprender la evolución de las
diferentes sociedades y empresas a través del análisis histórico.
3- Capacidad para analizar y resolver problemas concretos, destreza en la
comprensión, habilidad de aplicación del material de las asignaturas
“complementarias”, en cada caso.
4- Expresión oral y escrita.
5- Afición por la lectura.
El
aprendizaje es el conjunto de interacciones del sujeto y la realidad.
Éste resulta significativo en la medida en que la persona pueda
asignarle un valor relevante al conocimiento que adquiere, porque tiene que ver
con su propia existencia y la satisfacción de sus necesidades; por lo tanto ha
de comprometer su razón y afectividad y producir un cambio de conducta (
conceptual, procedimiental o actitudinal).
La
visión humanística radica en el desarrollo de capacidades, destrezas y
valores; y es la Institución Educativa la que debe preparar personas técnico-profesionales
capaces de vivir en el entorno real y no meramente conceptual.
EVALUACION:
PROMOCION
POR PARCIALES: Dos (2) parciales aprobados habilitaran al alumno para no rendir
la evaluación por examen final.
La
aprobación será con siete (7) puntos, o superior en cada uno de ellos. Podrá
preverse un parcial de recuperación, o bien – como excepción- un parcial
integrador.
Para
acceder al parcial el alumno deberá contar con por lo menos el 75% de
asistencia comprobada a clases.
Las
inasistencias –aunque debidamente justificadas- no podrán exceder del 25% del
total de clases.
Si
la nota obtenida es menor a siete (7) puntos, pero mayor o igual a cuatro (4)
puntos, y el 75% de asistencia comprobada, el alumno puede rendir el EXAMEN
FINAL.
Si
la nota es menor a cuatro (4) puntos, o la asistencia menor al 75%,el alumno
procederá a recursar la asignatura.
ASISTENCIA:
MÍNIMA
COMPROBADA DEL setenta y cinco (75) porciento.Las inasistencias a los parciales
sólo serán justificadas, habilitando al alumno para el correspondiente
recuperatorio, si existe causa grave o fuerza mayor, avalada indefectiblemente,
con el certificado correspondiente.
PRESUPUESTO
DE TIEMPO
PRIMER
CUATRIMESTRE: Unidades : 1,2 y 3.
Presentación de un trabajo Individual sobre tema a elección entre los
propuestos por el profesor. Desarrollo Teórico-Técnico-Práctico.
SEGUNDO
CUATRIMESTRE: Unidad : 4 y 5
Presentación de trabajo individual o grupal con aplicación integral de
los conceptos aprehendidos.
BIBLIOGRAFÍA
El
sistema de precios de Robert Haveman y Kenyon Knoff. Edit.
Amosrrortu. Ed. 1985
Política
de Precios: de Kent B Monroe, Serie Mack Graw. Edic.1990
Introducción
a la Economía de Antonio Barros de Castro y Carlos Francisco Lessa. Edit.Siglo
Veintiuno. Edic.1974.
Inflación
y estructura económica, de O.Sunkel, B.
Maynard, D Serers y J.H.G. Olivera. Edit.
Paidós. Edic.1973.
Cuadernos
de costos y Gestión del Instituto Argentino de Profesores universitarios de
Costos. Años 1994/1995/1996.
Mercadotecnia
aplicada de P. Kotler Ed. Interamericana.
El
desarrollo Económico – Análisis y Política – de Raymond Barre. Ed. Fondo
de Cultura Económica- Méjico.
Introducción
al Estudio del Ingreso Nacional de N. González y R. Tomasini- Colección América-
Edit.Universitaria de Bs.As.
Economía
– Principios y aplicaciones de Francisco Mochón y Victor a. Beker. –Segunda
Edición- 1998 Mac Graw -Hill
Jhon
Maynard Keynes – Crítica a la economía clásica- M Fridman, A:H:Hansen, P:M:
Sweezy y otros.—Editorial Sarpe.
DIRECCIONES
UTILES PARA UTILIZAR LA WEB (entre otras) :
www.unirioja.es
: Universidad de la Rioja en España. Macroeconomía cursos anuales. Comentarios
y apuntes diversos.
www.servicom.es:
Escuela superior de Gestion Comercial y Marketing.
www.pue.udlap.mx:
Universidad de Puebla –México – Programas para Licenciaturas en economía y
Administración de Empresas.
http://members.xoom.com:
Apuntes sobre diferentes temas de interés en Marketing y Mercados.
www.economist.com:
Diario Especializado “El Economista”
www.ambitofinanciero.com:
Diario Ambito Financiero.
www.mecon.ar/pynes.htm:
Artículos relacionados con pequeñas y medianas Empresas.
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